Мария Кожухова, 15 лет работаю в IT B2 В маркетинге, в продуктовом
маркетинге, эксперт в маркетинге. Специализация IT B2B — запуски продуктов и
масштабирование. Дополнительно еще последние 3 года занимаюсь фасилитацией и работаю в с продуктовыми социальными командами: по онбордингу, по пониманию процессов, по пониманию контекста. Мне интересно и я точно могу с этими вопросами помочь. Фасилитация, как процесс выстраивания коммуникаций, помощь в брейнштормах, стратегических сессиях, ретро-сессиях, обучение и консалтинг на базе IT B2 В маркетинга это собственный бизнес, работа не в найме.

Работала со среднем чеком 150−200 в месяц.
— Было внутреннее ограничение, что я трачу время и ресурсы на 1 клиента и не брала в работу больше.
Я заходила и в долгосрочные проекты: выстраивала маркетинг, выстраивала отделы маркетинга, была взаимодействие внутри отделов маркетинга и продаж.
— Фасилитация, был как отдельный продукт, который никак не пересекался с тем что я делала выстраивала в проектах. И не понимала как органично встроить его в свою основную деятельность.
— Страхи и опасения, что я чего-то не знаю и есть пробелы по инструментарию.

— Выстроить систему входного продукта и основного продукта и сформировать понимание, что я уже не маркетолог в штате и применять знания в консультировании для масштабирования и развития проектов с которыми сотрудничаю. Полностью упаковать свои продукты, создать полноценную воронку и работать сразу с несколькими клиентами.

Я работаю точно с любыми IT- проектами. Много стартапов, и внутренние стартапы в крупных компаниях, которым можно показать некомпетентность в запуске продуктов, например. Или выстраивание коммуникации в IT- командах.

— Синхронизация команды, когда уже стартап понимает развитие продукта.
(Вопросы быстрого роста и есть понимание, что это делается с помощью
синхронизации команды, особенно продукта маркетинга-продаж).
— Когда корпоративная культура сложилась, но нужно ее упорядочить, чтобы не происходить сильное выгорание сотрудников и волна увольнений.
— Есть вопрос глобальных локальных изменений, помощь в выстраивании, коммуникации внутри команды

Основной запрос был, я понимала, что ограничения во мне. Я очень много внимания уделяла одному клиенту. Сложно было передать ответственность внутри команды кому-либо или передать это на аутсорс. Были попытки самостоятельно отработать гипотезы, но тут нужен был наставник. И не было понимания как совместить и синхронизировать маркетинг и фасилитацию

Дмитрия знаю с 2017 года. Я проходила акселерацию в ФРИИ с одним из продуктов. Одним из трекеров был Дмитрий.
Очень откликается подход к клиентам, чувствуется внутреннее спокойствие. Есть системность, структурность, и видение как раскрыть клиента.
На Дмитрия можно положиться и делать — результат точно будет! Цель, которую я ставила — достигнута

Точно фокусировка на цель и инструменты для внедрения в свой бизнес;
Мощная поддержка не только кураторов, но и коллег по обучению, сильное комьюнити, где все друг другу помогают расти;
Мы даже с другими обучающимися сделали совместный проект — крутой опыт!

Так как я работаю в этой сфере, я последовательно внедряла и переупаковывала свой продукт. У меня есть бэклог в том, чем я занималась и постепенно внедряю по-настоящее время.
— Я достигла ключевой метрики, которую ставила на прохождение курса — это сокращение времени на одного клиента. Средний чек остался таким же, но появилась уверенность и страх ушел, а также время на одного клиента сократилось.
До курса могла вести только одного клиента, но сейчас я могу одновременно брать четырех в работу.
-Увеличение LTV, ценности каждого клиента, я теперь знаю, как быстро увеличение показателей.
Например, я захожу с презентации, например, начинаю от 150, но знаю в чем я еще могу быть эффективна. И прорабатывает развитие в стратегических, продуктовые, ретро, кооперативных сессиях

— Курс структурный и понятный по инструментам, но круто, что он строится не только на экспертизе одного Наставника, а очень много решает группа. А эксперты в моем потоке сильные и ведут разноплановую деятельность.
— Мастермайнды после курса, они сейчас — это сильная поддержка.
Так как основная работа началась после курса, ты упаковался и начал внедрять механизмы и делать и есть всегда к кому обратиться с вопросами.
— Комьюнити и сам Дмитрий — чувствуется открытость и стремление подсветить каждому участнику что предпринимать на своем пути. Люди, у которых горят глаза, у которых есть любопытство делать то, что они делают. И свой опыт друг другу передают