ЗАПИШИТЕСЬ НА
ЭКСКУРСИЮ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА

Покажем, как компании-чемпионы используют книгу продаж для роста прибыли

Покажем примеры управления маркетингом и продажами без вовлечения собственника 24/7

Систематизируем работу команды через оцифровку ключевых показателей

Масштабируем продажи с помощью усиления воронки

Доминируем
на рынке за счет сильного оффера

КАК РАБОТАЕТ КНИГА ПРОДАЖ

CRM? Не позволяет видеть отставание от плана в воронке продаж и планировать прибыль на периоды вперед

Для управления финансами мы используем P&L, ДДС и управленческий баланс, а как мы управляем продажами?

Табличка с планами РОПа? Выглядит красиво, но почему-то прогнозы месяц к месяцу не сбываются...

Планерка в отделе продаж? Много тактики, а хочется чтобы
в команде, наконец, появились прорывные гипотезы

• Декомпозиция цели по прибыли
• Внедрение таблицы План-факт (РНП)
• Конкурентный анализ
• Продуктовое обещание

Стратегия

• Структура отдела продаж
• Профиль должности РОПа и менеджера по продажам
• Описание бизнес-процессов РОПа и МПП (Регламенты)
• Мотивация команды

Команда

• Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
• Оптимизация воронки продаж
• Скрипт звонка
Читать далее...

Инструменты
и артефакты

Книга продаж

Ключевой инструмент для стабильного роста и систематизации работы команды.

Что из инструментов может стать тем «твердым», на что собственник может опереться?

Примеры задач, которые мы решаем

В команде продаж бардак и нет системы, хоть компания и работает давно на рынке

Кнопка «Сделать ох**енно» теперь существует

Нажми на кнопку, чтобы узнать подробнее об экскурсии

1

Собственнику приходится заниматься микроменеджментом вместо развития бизнеса

2

Процесс продаж неуправляемый, прогнозы команды по выручке часто не сбываются

3

Продажники выжимают воду
из камня: лиды есть, а денег
в кассе нет

4

Все раньше работало,
а сейчас что-то не так: клиенты перестают платить как прежде

5

ЧТО ВХОДИТ
В ЭКСКУРСИЮ

1. Покажем, какие инструменты используют компании-чемпионы для роста прибыли:

• Декомпозиция цели по прибыли
• План-факт по ключевым показателям воронок продаж и маркетинга
• Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
• Шаблон оптимизации воронки продаж
• Шаблон сегментации клиентов
• Критерии квалификации лида и тд.

2. Погрузимся в ваш проект, для поиска точек роста

3. Ответы на вопросы по книге продаж

4. Бонусы после экскурсии

Набор из 13 инструментов для роста продаж B2B компаний

ЗАПИСАТЬСЯ НА ЭКСКУРСИЮ

Набор из 13 инструментов для роста продаж B2B компаний

Набор из 13 инструментов для роста продаж B2B компаний

Для каких компаний актуальна книга продаж

IT-продукты и решения SAAS, облачные платформы и тд.

Услуги и сервисы для бизнеса Консалтинг, образование и тд.

Продуктовые и товарные B2B-компании

ЗАПИСАТЬСЯ НА ЭКСКУРСИЮ

Новые продукты для запуска
с нуля или существующие для масштабирования бизнеса