ЗАПИШИТЕСЬ НА ЭКСКУРСИЮ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
Покажем, как компании-чемпионы используют книгу продаж для роста прибыли
Увидите примеры управления маркетингом и продажами без вовлечения собственника 24/7
ЗАПИШИТЕСЬ
НА ЭКСКУРСИЮ
В ОТДЕЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
Дмитрий Губкин
Основатель и методолог
Свяжитесь с нами по телефону
Или оставьте заявку, мы свяжемся с вами в ближайшее время
CRM? Не позволяет видеть отставание от плана в воронке продаж и планировать прибыль на периоды вперед
Для управления финансами мы используем P&L, ДДС и управленческий баланс, а как мы управляем продажами?
Табличка с планами РОПа? Выглядит красиво, но почему-то прогнозы месяц к месяцу не сбываются...
Планерка в отделе продаж? Много тактики, а хочется чтобы
в команде, наконец, появились прорывные гипотезы
Декомпозиция цели по прибыли
Внедрение таблицы План-факт (РНП)
Конкурентный анализ
Продуктовое обещание
Стратегия
Структура отдела продаж
Профиль должности РОПа и менеджера по продажам
Описание бизнес-процессов РОПа и МПП (Регламенты)
Мотивация команды
Команда
Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
Оптимизация воронки продаж
Скрипт звонка
Коммерческое предложение
Работа в CRM: регламент работы
с лидами
Сегментация клиентов
Критерии квалификации лида
Регламент и шаблон работы отдела контроля качества (ОКК)
Инструменты
и артефакты
Книга продаж
Ключевой инструмент для стабильного роста и систематизации работы команды.
а на какие «твердые» ИНСТРУМЕНТЫ собственник может опереться В ПРОДАЖАХ?
КАКИМ КОМПАНИЯМ БУДЕТ ПОЛЕЗНА КНИГА ПРОДАЖ
В зависимости от зрелости бизнеса, книга продаж будет нести разную ценность. Выберите подходящее предложение и посмотрите чем "Книга Продаж" будет полезна для вас.
Подойдет если ваша ниша:
Продажи растут, но рынок позволяет развиваться еще быстрее? Команде не хватает амбиций и скорости?
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
Масштабировать продажи
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Продажи растут, но рынок позволяет развиваться еще быстрее? Команде не хватает амбиций и скорости?
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
Масштабировать продажи
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Делаем как умеем, по-колхозному. Все держится на собственнике, команда не берет ответственность. Не понятны рычаги для роста. Знакомая ситуация?
Книга продаж поможет систематизировать работу команды и вывести собственника из операционки. А внедрение шаблонов для управления маркетингом и продажами поможет быстрее расти.
Навести порядок в продажах
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Запуск нового продукта - это всегда повышенные риски: “взлетит - не взлетит”.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.
Запустить новый продукт
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Запуск нового продукта - это всегда повышенные риски: “взлетит - не взлетит”.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.
Запустить новый продукт
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
#b2c компании
Какие Проблемы поможет решить книга продаж
В команде продаж бардак и нет системы, хоть компания и работает давно на рынке
Да, такая кнопка теперь существует
1
Собственнику приходится заниматься микроменеджментом вместо развития бизнеса
2
Процесс продаж неуправляемый, прогнозы команды по выручке часто не сбываются
3
Продажники выжимают воду
из камня: лиды есть, а денег
в кассе нет
4
Все раньше работало,
а сейчас что-то не так: клиенты перестают платить как прежде
5
ЧТО ВХОДИТ
В ЭКСКУРСИЮ
1. Покажем, какие инструменты используют компании-чемпионы для роста прибыли:
Декомпозиция цели по прибыли

План-факт по ключевым показателям воронок продаж и маркетинга

Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу

Шаблон оптимизации воронки продаж

Шаблон сегментации клиентов

Критерии квалификации лида и тд.
2. Погрузимся в ваш проект, для поиска точек роста
4. Бонусы после экскурсии
Набор из 13 инструментов для роста продаж B2B компаний
3. Ответим на вопросы по книге продаж
Посмотрите результаты наших клиентов:
Команда работала "вслепую": цель по росту выручки...
Торгово-аналитическая платформа
Читать далее
Академия дизайна
интерьера
Как в нише курсов
по дизайну интерьера увеличить выручку компании
с 2 до 8,5 млн ₽/месяц
и вывести собственника
из операционки
Металлические декоративные изделия
Не понятен вектор развития компании; не было ресурсов для развития; не хватало компетенций для...
Автономная канализация
для летнего дома
Ввели понятие Квалификация (по трём вопросам в начале разговора), которое...
Как в нише курсов по дизайну интерьера увеличить выручку компании с 2 до 8,5 млн ₽/месяц и вывести собственника из операционки
КУРСЫ
Как в нише автономной канализации увеличить прибыль +1,5 млн ₽/месяц
УСЛУГИ
Металлические изделия: из 4,4 млн сделали
24,5 млн ₽ выручки
УСЛУГИ
Увеличили выручку партнерского отдела в 2 раза
IT
Собственник разрывался на 2 компании: первый и основной бизнес - студия дизайна интерьера в Москве и Дубае. Второй бизнес - Академия...
Читать далее
Читать далее
Читать далее
МЕТОДОЛОГ
ПРОГРАММЫ
Дмитрий Губкин
Основатель и методолог Губкин Консалтинг
8 лет
работы в команде Акселератора ФРИИ - ТОП 8 Forbes Global Акселераторов мира
Трекер и эксперт 500+ компаний
2+ МЛРД ₽
от стартапов на ранних стадиях до крупных бизнес-подразделений в корпорациях, среди которых:
финансовый эффект от совместной работы
Индивидуальный предприниматель Губкин Дмитрий Федорович

ИНН: 667114131886

ОГРНИП: 322665800036420

Расчётный: №40802810101500281156

Название банка: ТОЧКА ПАО БАНКА "ФК ОТКРЫТИЕ"

БИК: 044525999

Адрес: г. Москва, Мясницкая улица, 13, стр. 18

Корр. счет: 30101810845250000999


Made on
Tilda