Соавтор методологии продуктового трекинга ФРИИ
Помогаю B2B-компаниям продавать больше
45 минут в Zoom: разберём задачу и поймём, нужен ли вам я
Три направления — один подход: сначала находим, где бизнес теряет деньги, потом меняем и замеряем. Не знаете, что вам нужно, — разберём на бесплатной консультации.
Рост остановился или нужен новый продукт
Ищу, где на самом деле затык: в продукте, экономике, воронке или команде. Дальше еженедельно веду команду к одной целевой цифре через гипотезы и спринты. Для нового продукта — проверяем спрос до того, как вложены миллионы.
Сделки зависают, клиенты сравнивают по цене
Учу команду продавать сложный B2B-продукт через ценность: квалифицировать сделки по MEDDPICC, находить того, кто платит, говорить на языке его денег и отстраиваться от конкурентов. На реальных сделках команды.
Команда тонет в рутине
Посты, итоги звонков, CRM, follow-up — часть этой работы уже может делать ИИ. Считаю, сколько стоит процесс сейчас, запускаю пилот агента и замеряю до и после. Масштабируем только то, что окупается.
Первая консультация — бесплатно
45 минут: разбираем задачу и понимаем, какое направление нужно и нужно ли вообще.
Написать в TelegramTracker Body of Knowledge — открытый свод знаний Акселератора ФРИИ о том, как ускорять рост бизнеса: ставить цель, находить ограничения, проверять гипотезы и двигаться спринтами. Я вхожу в авторскую группу этого свода знаний и преподаю продуктовый трекинг в Школе ФРИИ, через которую прошли тысячи предпринимателей и менеджеров.
Мне доверяют 100+ компаний, в их числе: наведитенажмите на логотип, чтобы узнать, что мы делали
Акселератор ФРИИ · 8 летЗапустил продуктовое направление, руководил трекингом. Соавтор T-BoK, спикер Школы трекеров.
Сбер · продуктовый офисОператор продуктового офиса: адаптировал трекинг под зрелые продукты банка. 120+ продуктов в программе, эффект для банка — несколько млрд ₽.
МШУ СколковоСпикер и трекер в образовательных программах школы, в том числе Moove.
Бизнес-клуб «Атланты»Трекинг команды маркетинга и продаж: фокус на воронке, гипотезы и еженедельные спринты, чтобы ускорить рост.
КРОКТрекинг бизнес-юнита информационной безопасности: стратегия роста и пересборка воронки продаж.
Инкубатор NaumenЗапуск и развитие новых B2B-продуктов: от валидации идей и MVP до выхода на рынок.Читать отзыв →
TimewebВывод на рынок новых B2B-продуктов компании.Читать отзыв →
iCOREВывод на рынок новых B2B-продуктов компании.
UISВывод на рынок новых B2B-продуктов компании.Читать отзыв →Рекомендательные письма от руководителей компаний, с которыми работал
Благодаря профессиональной поддержке Дмитрия нам удалось ускорить этапы развития, минимизировать ошибки и быстрее достигать запланированных результатов: от валидации идей и MVP до выведения B2B-продуктов на рынок.
М. Черешнев
Директор Инкубатора Naumen
В каждом проекте с помощью Дмитрия нам удавалось сэкономить время, деньги и кратчайшим путем дойти до заданных целей.
А. Баширов
Генеральный директор Timeweb
Всегда предлагал актуальные метрики, KPI и инструменты, аргументированно обосновывая каждый шаг. У команды не оставалось вопросов — всё было ясно и прозрачно.
О. Грейль
Директор по развитию UIS («Новосистем»)
Вместе с командой выявили сегменты, провели исследования по Jobs To Be Done и нашли каналы привлечения с работающими офферами, которые дальше были масштабированы.
В. Тычина
Генеральный директор Craftum
ИИ-агенты для маркетинга и продаж
Начинаю не с выбора нейросети, а с работы, за которую бизнес платит слишком дорого. У каждого агента — конкретная задача, понятная стоимость и измеримый результат.
Высвобождённые часы сами по себе — ещё не экономия. Поэтому считаю не часы, а фактическое изменение затрат и выручки. Агент, который не окупился, закрываем.
Как внедряю агентов →
С 2014 года восемь лет работал в Акселераторе ФРИИ — от трекера до руководителя трекинга и продуктового направления. За это время помог быстрее расти 500+ компаниям: от стартапов до корпоративных продуктов Сбера, МегаФона и Naumen.
Сейчас веду свою практику «Губкин консалтинг», преподаю в Школе продуктового трекинга ФРИИ и сам строю AI-продукты — поэтому знаю, где они ломаются.
100+ выступлений
МШУ Сколково, СберУниверситет, ФРИИ, Атланты, Agile Days, Ростелеком, Росбанк, IT-Регата
Пишу для
Канал «Губкин | Про AI и B2B-продукты»
За последний год в канале:
«Причиняем пользу» · ФРИИ · 2026Зачем трекер бизнесу: как проверить продукт на выживаемость
Выступление · UISКак ИИ и омниканальность диктуют тренды для бизнеса
«Ainergy» · 2025Отлив AI-хайпа: как компании внедряют ИИ и что идёт не так
Интервью · Грейль.ПроКак трекинг помогает фаундерам, продуктам и продажам
«Что делать консалт» · 2025Как нейросети меняют бизнесы и лидеров
Эфир ФРИИ · 2023«Гденьги!?» B2B-продажи: как надо и как не надоВыступления, школы трекинга и интенсивы для B2B-команд
Бесплатно · из корпоративного тренинга
Три инструмента, чтобы B2B-сделки не зависали
Чек-лист MEDDPICC с вопросами-детекторами, нормы этапов сделки и ABC-сегментация клиентов. Разберите по ним свою воронку на ближайшей планёрке.
Консультация
45 минут, бесплатно. Разбираем задачу и честно решаем, нужен ли вам я.
Предложение
За 2–3 дня присылаю формат, цель в цифрах, сроки и фиксированную стоимость.
Договор
Работаю как ИП, безнал, закрывающие документы. При необходимости — NDA.
Старт
Первая рабочая сессия — в течение недели. Первые измеримые результаты — через 4–6 недель.
Подойду, если
Не подойду, если
Цена без сюрпризов
Стоимость и объём фиксируем до старта в договоре.
На ваших данных
Работаем с реальными сделками, воронкой и цифрами, а не с кейсами из учебника.
Не окупается — закрываем
Каждый этап заканчивается цифрами. Если эффекта нет, останавливаемся, а не продлеваем ради продления.
С бесплатной консультации. За 45 минут разберём, где бизнес теряет деньги: в продукте и воронке (трекинг), в навыках отдела продаж (тренинг) или в ручной рутине (ИИ-агенты). Напишите в Telegram @dgubkin.
Консультант приносит готовое решение. Трекер помогает команде поставить измеримую цель, найти главное ограничение роста и двигаться к цифре через гипотезы и спринты — он держит фокус и темп, а решения остаются в команде. Методология появилась во ФРИИ и описана в Tracker Body of Knowledge, одним из авторов которого я являюсь. Обычно 3–6 месяцев, первые результаты — за 4–6 недель.
Это не скрипты и не «работа с возражениями». Команда учится квалифицировать сложные сделки по MEDDPICC, находить боль и того, кто платит, собирать ценностный оффер и отстраиваться от конкурентов — на своих реальных сделках. На выходе — заполненные шаблоны, а не конспект. Программа тренинга.
Повторяющуюся работу в маркетинге и продажах: контент, разбор звонков, follow-up, обновление CRM, контроль сделок. Сначала считаем, сколько стоит процесс сейчас, потом запускаем пилот и сравниваем до и после. Не окупился — закрываем. Подробнее про ИИ-агентов.
Да. Среди клиентов и партнёров — Сбер, КРОК, NAUMEN, UIS, Ростелеком, B2B-Center: от акселерационных программ на десятки продуктов до корпоративных тренингов отделов продаж.
Напишите в Telegram или оставьте контакт — договоримся о 45-минутном созвоне. Отвечаю в течение рабочего дня.
Написать @dgubkin
