ЗАПИШИТЕСЬ НА ЭКСКУРСИЮ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
Покажем, как компании-чемпионы используют книгу продаж для роста прибыли
Увидите примеры управления маркетингом и продажами без вовлечения собственника 24/7
ЗАПИШИТЕСЬ
НА ЭКСКУРСИЮ
В ОТДЕЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
НА ЭКСКУРСИЮ
В ОТДЕЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
Дмитрий Губкин
Основатель и методолог
Свяжитесь с нами по телефону
Или оставьте заявку, мы свяжемся с вами в ближайшее время
CRM? Не позволяет видеть отставание от плана в воронке продаж и планировать прибыль на периоды вперед
Для управления финансами мы используем P&L, ДДС и управленческий баланс, а как мы управляем продажами?
Табличка с планами РОПа? Выглядит красиво, но почему-то прогнозы месяц к месяцу не сбываются...
Планерка в отделе продаж? Много тактики, а хочется чтобы
в команде, наконец, появились прорывные гипотезы
в команде, наконец, появились прорывные гипотезы
• Декомпозиция цели по прибыли
• Внедрение таблицы План-факт (РНП)
• Конкурентный анализ
• Продуктовое обещание
• Внедрение таблицы План-факт (РНП)
• Конкурентный анализ
• Продуктовое обещание
Стратегия
• Структура отдела продаж
• Профиль должности РОПа и менеджера по продажам
• Описание бизнес-процессов РОПа и МПП (Регламенты)
• Мотивация команды
• Профиль должности РОПа и менеджера по продажам
• Описание бизнес-процессов РОПа и МПП (Регламенты)
• Мотивация команды
Команда
• Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
• Оптимизация воронки продаж
• Скрипт звонка
• Коммерческое предложение
• Работа в CRM: регламент работы
с лидами
• Сегментация клиентов
• Критерии квалификации лида
• Регламент и шаблон работы отдела контроля качества (ОКК)
• Оптимизация воронки продаж
• Скрипт звонка
• Коммерческое предложение
• Работа в CRM: регламент работы
с лидами
• Сегментация клиентов
• Критерии квалификации лида
• Регламент и шаблон работы отдела контроля качества (ОКК)
Инструменты
и артефакты
и артефакты
Книга продаж
Ключевой инструмент для стабильного роста и систематизации работы команды.
а на какие «твердые» ИНСТРУМЕНТЫ собственник может опереться В ПРОДАЖАХ?
Инструменты и артефакты
• Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
• Оптимизация воронки продаж
• Оптимизация воронки продаж
• Скрипт звонка
• Коммерческое предложение
• Работа в CRM: регламент работы с лидами
• Сегментация клиентов
• Критерии квалификации лида
• Регламент и шаблон работы отдела контроля качества (ОКК)
КАКИМ КОМПАНИЯМ БУДЕТ ПОЛЕЗНА КНИГА ПРОДАЖ
В зависимости от зрелости бизнеса, книга продаж будет нести разную ценность. Выберите подходящее предложение и посмотрите чем "Книга Продаж" будет полезна для вас.
Подойдет если ваша ниша:
Продажи растут, но рынок позволяет развиваться еще быстрее? Команде не хватает амбиций и скорости?
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
Масштабировать продажи
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Продажи растут, но рынок позволяет развиваться еще быстрее? Команде не хватает амбиций и скорости?
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
Масштабировать продажи
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Делаем как умеем, по-колхозному. Все держится на собственнике, команда не берет ответственность. Не понятны рычаги для роста. Знакомая ситуация?
Книга продаж поможет систематизировать работу команды и вывести собственника из операционки. А внедрение шаблонов для управления маркетингом и продажами поможет быстрее расти.
Книга продаж поможет систематизировать работу команды и вывести собственника из операционки. А внедрение шаблонов для управления маркетингом и продажами поможет быстрее расти.
Навести порядок в продажах
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Запуск нового продукта - это всегда повышенные риски: “взлетит - не взлетит”.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.
Запустить новый продукт
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Запуск нового продукта - это всегда повышенные риски: “взлетит - не взлетит”.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.
Запустить новый продукт
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
#b2c компании
Какие Проблемы поможет решить книга продаж
В команде продаж бардак и нет системы, хоть компания и работает давно на рынке
Да, такая кнопка теперь существует
1
Собственнику приходится заниматься микроменеджментом вместо развития бизнеса
2
Процесс продаж неуправляемый, прогнозы команды по выручке часто не сбываются
3
Продажники выжимают воду
из камня: лиды есть, а денег
в кассе нет
из камня: лиды есть, а денег
в кассе нет
4
Все раньше работало,
а сейчас что-то не так: клиенты перестают платить как прежде
а сейчас что-то не так: клиенты перестают платить как прежде
5
ЧТО ВХОДИТ
В ЭКСКУРСИЮ
В ЭКСКУРСИЮ
1. Покажем, какие инструменты используют компании-чемпионы для роста прибыли:
• Декомпозиция цели по прибыли
• План-факт по ключевым показателям воронок продаж и маркетинга
• Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
• Шаблон оптимизации воронки продаж
• Шаблон сегментации клиентов
• Критерии квалификации лида и тд.
• План-факт по ключевым показателям воронок продаж и маркетинга
• Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
• Шаблон оптимизации воронки продаж
• Шаблон сегментации клиентов
• Критерии квалификации лида и тд.
2. Погрузимся в ваш проект, для поиска точек роста
4. Бонусы после экскурсии
Набор из 13 инструментов для роста продаж B2B компаний
3. Ответим на вопросы по книге продаж
Посмотрите результаты наших клиентов:
Команда работала "вслепую": цель по росту выручки...
Торгово-аналитическая платформа
Читать далее
Академия дизайна
интерьера
интерьера
Как в нише курсов
по дизайну интерьера увеличить выручку компании
с 2 до 8,5 млн ₽/месяц
и вывести собственника
из операционки
по дизайну интерьера увеличить выручку компании
с 2 до 8,5 млн ₽/месяц
и вывести собственника
из операционки
Металлические декоративные изделия
Не понятен вектор развития компании; не было ресурсов для развития; не хватало компетенций для...
Автономная канализация
для летнего дома
для летнего дома
Ввели понятие Квалификация (по трём вопросам в начале разговора), которое...
Как в нише курсов по дизайну интерьера увеличить выручку компании с 2 до 8,5 млн ₽/месяц и вывести собственника из операционки
КУРСЫ
Как в нише автономной канализации увеличить прибыль +1,5 млн ₽/месяц
УСЛУГИ
Металлические изделия: из 4,4 млн ₽ сделали
24,5 млн ₽ выручки
24,5 млн ₽ выручки
УСЛУГИ
Увеличили выручку партнерского отдела в 2 раза
IT
Собственник разрывался на 2 компании: первый и основной бизнес - студия дизайна интерьера в Москве и Дубае. Второй бизнес - Академия...
Читать далее
Читать далее
Читать далее
МЕТОДОЛОГ
ПРОГРАММЫ
ПРОГРАММЫ
Дмитрий Губкин
Основатель и методолог Губкин Консалтинг
8 лет
работы в команде Акселератора ФРИИ - ТОП 8 Forbes Global Акселераторов мира
Трекер и эксперт 500+ компаний
2+ МЛРД ₽
от стартапов на ранних стадиях до крупных бизнес-подразделений в корпорациях, среди которых:
финансовый эффект от совместной работы
Индивидуальный предприниматель Губкин Дмитрий Федорович
ИНН: 667114131886
ОГРНИП: 322665800036420
Расчётный: №40802810101500281156
ИНН: 667114131886
ОГРНИП: 322665800036420
Расчётный: №40802810101500281156
Название банка: ТОЧКА ПАО БАНКА "ФК ОТКРЫТИЕ"
БИК: 044525999
Адрес: г. Москва, Мясницкая улица, 13, стр. 18
Корр. счет: 30101810845250000999
БИК: 044525999
Адрес: г. Москва, Мясницкая улица, 13, стр. 18
Корр. счет: 30101810845250000999
Записаться на экскурсию в отдел продаж
Введите свои данные, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
ПОЛУЧИТЕ НАБОР ИЗ 13 ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ
Материалы созданы на основе работы с 500+ компаниями. Подходят для продуктов на стадии запуска и масштабирования
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Оставьте свои контакты
Мы перезвоним вам в ближайшее время
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
СОГЛАСИЕ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
Физическое лицо, достигшее 18 лет, оставляя заявку на сайте https://gubkin.tech/ через форму «Оставить заявку на бесплатный Zoom-разбор» (далее – Форма), действуя свободно, своей волей и в своём интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет своё согласие на обработку персональных данных (далее – Согласие) Индивидуальному предпринимателю Губкину Дмитрию Фёдоровичу (ОГРНИП: 322665800036420, Email: dmitry.gubkin@gmail.com; телефон +7 982 6 048 048, адрес регистрации: г. Екатеринбург, ул. Московская 198 кв. 183) на обработку своих персональных данных со следующими условиями:
1. Данное Согласие даётся на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
2. Согласие даётся на обработку следующих моих персональных данных не относящихся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным:
6. Персональные данные обрабатываются с момента отправки Формы до перехода по ссылке «Отписаться от рассылки», которое располагается в каждом рассылаемом письме.
7. Согласие может быть отозвано мною лично или уполномоченным мною представителем путём направления ИП Губкину Д.Ф. письменного заявления или электронного заявления, подписанного электронной подписью в соответствии с законодательством, по адресу dmitry.gubkin@gmail.com.
8. В случае отзыва Согласия ИП Губкин Д.Ф. вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
9. Согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п.6 и п.7 Согласия.
10. Дата начала действия согласия – дата заполнения и отправки Формы.
1. Данное Согласие даётся на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
2. Согласие даётся на обработку следующих моих персональных данных не относящихся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным:
- адрес электронной почты (e-mail);
- имя;
- номер телефона.
- обработка входящей заявки на предоставление услуг ИП Губкиным Д.Ф.
- сбор;
- запись;
- систематизация;
- накопление;
- хранение;
- уточнение (обновление, изменение);
- извлечение;
- использование;
- передача (предоставление, доступ);
- блокирование;
- удаление;
- уничтожение.
6. Персональные данные обрабатываются с момента отправки Формы до перехода по ссылке «Отписаться от рассылки», которое располагается в каждом рассылаемом письме.
7. Согласие может быть отозвано мною лично или уполномоченным мною представителем путём направления ИП Губкину Д.Ф. письменного заявления или электронного заявления, подписанного электронной подписью в соответствии с законодательством, по адресу dmitry.gubkin@gmail.com.
8. В случае отзыва Согласия ИП Губкин Д.Ф. вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
9. Согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п.6 и п.7 Согласия.
10. Дата начала действия согласия – дата заполнения и отправки Формы.
