Файлы уже на вашей почте!
ПОДПИСАТЬСЯ
Не спешите уходить, мы подготовили для вас спец. предложение!
ЗАПИШИТЕСЬ НА ЭКСКУРСИЮ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
Покажем, как компании-чемпионы используют книгу продаж для роста прибыли
Увидите примеры управления маркетингом и продажами без вовлечения собственника 24/7
ЗАПИШИТЕСЬ
НА ЭКСКУРСИЮ
В ОТДЕЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
НА ЭКСКУРСИЮ
В ОТДЕЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
Дмитрий Губкин
Основатель и методолог
ЧТО ВХОДИТ
В ЭКСКУРСИЮ
В ЭКСКУРСИЮ
1. Покажем, какие инструменты используют компании-чемпионы для роста прибыли:
• Декомпозиция цели по прибыли
• План-факт по ключевым показателям воронок продаж и маркетинга
• Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
• Шаблон оптимизации воронки продаж
• Шаблон сегментации клиентов
• Критерии квалификации лида и тд.
• План-факт по ключевым показателям воронок продаж и маркетинга
• Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
• Шаблон оптимизации воронки продаж
• Шаблон сегментации клиентов
• Критерии квалификации лида и тд.
2. Погрузимся в ваш проект, для поиска точек роста
4. Бонусы после экскурсии
Набор из 13 инструментов для роста продаж B2B компаний
3. Ответим на вопросы по книге продаж
CRM? Не позволяет видеть отставание от плана в воронке продаж и планировать прибыль на периоды вперед
Для управления финансами мы используем P&L, ДДС и управленческий баланс, а как мы управляем продажами?
Табличка с планами РОПа? Выглядит красиво, но почему-то прогнозы месяц к месяцу не сбываются...
Планерка в отделе продаж? Много тактики, а хочется чтобы
в команде, наконец, появились прорывные гипотезы
в команде, наконец, появились прорывные гипотезы
Почему важно проводить ревизию
своего отдела продаж?
своего отдела продаж?
• Декомпозиция цели по прибыли
• Внедрение таблицы План-факт (РНП)
• Конкурентный анализ
• Продуктовое обещание
• Внедрение таблицы План-факт (РНП)
• Конкурентный анализ
• Продуктовое обещание
Стратегия
• Структура отдела продаж
• Профиль должности РОПа и менеджера по продажам
• Описание бизнес-процессов РОПа и МПП (Регламенты)
• Мотивация команды
• Профиль должности РОПа и менеджера по продажам
• Описание бизнес-процессов РОПа и МПП (Регламенты)
• Мотивация команды
Команда
• Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
• Оптимизация воронки продаж
• Скрипт звонка
• Коммерческое предложение
• Работа в CRM: регламент работы
с лидами
• Сегментация клиентов
• Критерии квалификации лида
• Регламент и шаблон работы отдела контроля качества (ОКК)
• Оптимизация воронки продаж
• Скрипт звонка
• Коммерческое предложение
• Работа в CRM: регламент работы
с лидами
• Сегментация клиентов
• Критерии квалификации лида
• Регламент и шаблон работы отдела контроля качества (ОКК)
Инструменты
и артефакты
и артефакты
Книга продаж
Ключевой инструмент для стабильного роста и систематизации работы команды.
а на какие «твердые» ИНСТРУМЕНТЫ собственник может опереться В ПРОДАЖАХ?
Инструменты и артефакты
• Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
• Оптимизация воронки продаж
• Оптимизация воронки продаж
• Скрипт звонка
• Коммерческое предложение
• Работа в CRM: регламент работы с лидами
• Сегментация клиентов
• Критерии квалификации лида
• Регламент и шаблон работы отдела контроля качества (ОКК)
КАКИМ КОМПАНИЯМ БУДЕТ ПОЛЕЗНА КНИГА ПРОДАЖ
В зависимости от зрелости бизнеса, книга продаж будет нести разную ценность. Выберите подходящее предложение и посмотрите чем "Книга Продаж" будет полезна для вас.
Подойдет если ваша ниша:
Продажи растут, но рынок позволяет развиваться еще быстрее? Команде не хватает амбиций и скорости?
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
Масштабировать продажи
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Продажи растут, но рынок позволяет развиваться еще быстрее? Команде не хватает амбиций и скорости?
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
Масштабировать продажи
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Делаем как умеем, по-колхозному. Все держится на собственнике, команда не берет ответственность. Не понятны рычаги для роста. Знакомая ситуация?
Книга продаж поможет систематизировать работу команды и вывести собственника из операционки. А внедрение шаблонов для управления маркетингом и продажами поможет быстрее расти.
Книга продаж поможет систематизировать работу команды и вывести собственника из операционки. А внедрение шаблонов для управления маркетингом и продажами поможет быстрее расти.
Навести порядок в продажах
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Запуск нового продукта - это всегда повышенные риски: “взлетит - не взлетит”.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.
Запустить новый продукт
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
#b2c компании
Подойдет если ваша ниша:
Запуск нового продукта - это всегда повышенные риски: “взлетит - не взлетит”.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.
Запустить новый продукт
#b2b компании
#IT-продукты
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#образование
#edtech
#консалтинг
#b2c компании
Какие Проблемы поможет решить книга продаж
В команде продаж бардак и нет системы, хоть компания и работает давно на рынке
Да, такая кнопка теперь существует
1
Собственнику приходится заниматься микроменеджментом вместо развития бизнеса
2
Процесс продаж неуправляемый, прогнозы команды по выручке часто не сбываются
3
Продажники выжимают воду
из камня: лиды есть, а денег
в кассе нет
из камня: лиды есть, а денег
в кассе нет
4
Все раньше работало,
а сейчас что-то не так: клиенты перестают платить как прежде
а сейчас что-то не так: клиенты перестают платить как прежде
5
Посмотрите результаты наших клиентов:
Команда работала "вслепую": цель по росту выручки...
Торгово-аналитическая платформа
Читать далее
Академия дизайна
интерьера
интерьера
Как в нише курсов
по дизайну интерьера увеличить выручку компании
с 2 до 8,5 млн ₽/месяц
и вывести собственника
из операционки
по дизайну интерьера увеличить выручку компании
с 2 до 8,5 млн ₽/месяц
и вывести собственника
из операционки
Металлические декоративные изделия
Не понятен вектор развития компании; не было ресурсов для развития; не хватало компетенций для...
Автономная канализация
для летнего дома
для летнего дома
Ввели понятие Квалификация (по трём вопросам в начале разговора), которое...
Как в нише курсов по дизайну интерьера увеличить выручку компании с 2 до 8,5 млн ₽/месяц и вывести собственника из операционки
КУРСЫ
Как в нише автономной канализации увеличить прибыль +1,5 млн ₽/месяц
УСЛУГИ
Металлические изделия: из 4,4 млн ₽ сделали
24,5 млн ₽ выручки
24,5 млн ₽ выручки
УСЛУГИ
Увеличили выручку партнерского отдела в 2 раза
IT
Собственник разрывался на 2 компании: первый и основной бизнес - студия дизайна интерьера в Москве и Дубае. Второй бизнес - Академия...
Читать далее
Читать далее
Читать далее
МЕТОДОЛОГ
ПРОГРАММЫ
ПРОГРАММЫ
Дмитрий Губкин
Основатель и методолог Губкин Консалтинг
8 лет
работы в команде Акселератора ФРИИ - ТОП 8 Forbes Global Акселераторов мира
Трекер и эксперт 500+ компаний
2+ МЛРД ₽
от стартапов на ранних стадиях до крупных бизнес-подразделений в корпорациях, среди которых:
финансовый эффект от совместной работы
Индивидуальный предприниматель Губкин Дмитрий Федорович
ИНН: 667114131886
ОГРНИП: 322665800036420
Расчётный: №40802810101500281156
ИНН: 667114131886
ОГРНИП: 322665800036420
Расчётный: №40802810101500281156
Название банка: ТОЧКА ПАО БАНКА "ФК ОТКРЫТИЕ"
БИК: 044525999
Город: г. Москва
Корр. счет: 30101810845250000999
БИК: 044525999
Город: г. Москва
Корр. счет: 30101810845250000999
Записаться на экскурсию в отдел продаж
Введите свои данные, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Оставьте свои контакты
Мы перезвоним вам в ближайшее время
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
СОГЛАСИЕ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
Физическое лицо, достигшее 18 лет, оставляя заявку на сайте https://gubkin.tech/ через форму «Оставить заявку на бесплатный Zoom-разбор» (далее – Форма), действуя свободно, своей волей и в своём интересе, а также подтверждая свою дееспособность, предоставляет своё согласие на обработку персональных данных (далее – Согласие) Индивидуальному предпринимателю Губкину Дмитрию Фёдоровичу (ОГРНИП: 322665800036420, Email: dmitry.gubkin@gmail.com; телефон +7 982 6 048 048, адрес регистрации: г. Екатеринбург, ул. Московская 198 кв. 183) на обработку своих персональных данных со следующими условиями:
1. Данное Согласие даётся на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
2. Согласие даётся на обработку следующих моих персональных данных не относящихся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным:
6. Персональные данные обрабатываются с момента отправки Формы до перехода по ссылке «Отписаться от рассылки», которое располагается в каждом рассылаемом письме.
7. Согласие может быть отозвано мною лично или уполномоченным мною представителем путём направления ИП Губкину Д.Ф. письменного заявления или электронного заявления, подписанного электронной подписью в соответствии с законодательством, по адресу dmitry.gubkin@gmail.com.
8. В случае отзыва Согласия ИП Губкин Д.Ф. вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
9. Согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п.6 и п.7 Согласия.
10. Дата начала действия согласия – дата заполнения и отправки Формы.
1. Данное Согласие даётся на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
2. Согласие даётся на обработку следующих моих персональных данных не относящихся к специальной категории персональных данных или к биометрическим персональным данным:
- адрес электронной почты (e-mail);
- имя;
- номер телефона.
- обработка входящей заявки на предоставление услуг ИП Губкиным Д.Ф.
- сбор;
- запись;
- систематизация;
- накопление;
- хранение;
- уточнение (обновление, изменение);
- извлечение;
- использование;
- передача (предоставление, доступ);
- блокирование;
- удаление;
- уничтожение.
6. Персональные данные обрабатываются с момента отправки Формы до перехода по ссылке «Отписаться от рассылки», которое располагается в каждом рассылаемом письме.
7. Согласие может быть отозвано мною лично или уполномоченным мною представителем путём направления ИП Губкину Д.Ф. письменного заявления или электронного заявления, подписанного электронной подписью в соответствии с законодательством, по адресу dmitry.gubkin@gmail.com.
8. В случае отзыва Согласия ИП Губкин Д.Ф. вправе продолжить обработку персональных данных без него при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
9. Согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п.6 и п.7 Согласия.
10. Дата начала действия согласия – дата заполнения и отправки Формы.
